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中国钢铁平台网商业模式案例调研365彩票

  (中国B2B研究中心讯)中国钢铁平台网是由浙江和平工贸集团成立的浙江第一家钢铁现货电子交易市场。平台拥有包括信息发布、网上交易、融资、结算、物流配送等八大职能,365彩票并且联合银行提供质押贷款、联合采购的特色服务。中国钢铁平台网的服务范围已经覆盖全国多个主要地区,截至2007年底,已累计完成网上销售额约200亿元,并且保持了很高的增长速度。

  中国钢铁平台网的创立起始于1998年浙江和平工贸集团有限公司(以下简称“和平集团”)成立的杭州物资城金属材料市场。但是,一方面伴随着杭州城市化进程的日益深入,“前店后库”传统式仓储、销售模式不仅无法实现城区黄金地块的高效利用,同时由于其物流运输的特殊性而导致对城市道路的巨大破坏;另一方面,伴随着以电子商务、物流配送等先进流通模式的日益崛起,传统单证式交易、交割模式冗长,人力、物力、财力等各方面隐性浪费巨大等现存弊端也日益显现。

  正鉴于此,和平集团从2001年开始就把如何筹建以现存有形市场为基础,以高效互联网技术手段为依托的钢铁现货电子商务服务平台项目摆上了集团的重要工作日程。经过几年对运行系统的再造,对浙江省内各配送体系的建设完善,浙江钢铁网于2004年1月18日正式运营,并于2007年在浙江省工商行政管理局的大力支持下,成立了浙江第一家钢铁现货电子交易市场,同年浙江钢铁网也提升为中国钢铁平台网。截止到2007年年底,中国钢铁平台网已发展成为拥有信息会员近3.8万家,交易会员2000余家,特别是囊括了浙江省内大部分的钢材经销商,以及大量的终端用户等等。拥有包括信息发布、网上交易、融资、结算、物流配送等八大职能为一体,服务范围覆盖全国各主要地区的综合性钢铁现货电子商务服务平台,并已累计完成网上销售额约200亿元人民币。

  中国钢铁平台网由“中国钢铁行情信息平台”、“中国钢铁现货交易平台”两大主体构架而成。

  信息平台为广大钢铁经营用户提供全国主要省、市、地区最贴近市场的各种钢材资讯;为用户宣传公司信息、发布供应专版、供求快递;免费提供中国钢铁平台电子商务交易市场实时交易信息查询;为采购商优先找到您提供便利;为用户提供各地区、数百种钢材品种的即时行情与分析;以及研究预测、求购信息、统计数据、招投标信息、钢材加工、仓储配送、终端用户、钢材专业市场等等几十个栏目,365彩票更能为广大钢材经营者提供全方位、多层次、高效便捷的一站式服务。

  中国钢铁平台网已经基本上全面覆盖了浙江省内绝大多数城市和地区,成为浙江省钢铁市场行情的最为完备的影响最大的钢铁信息中心。中国钢铁平台网正处于高速发展的阶段,网站访问量每月都以超过20%的速度高速增长。网站兴旺的人气和良好的商业氛围吸引了除华东地区外全国各地的大型钢厂销售处和钢材贸易企业进场经营,进一步繁荣了钢铁物资流通市场。中国钢铁平台网正努力构建一个大型的钢材物流配送中心,更深入地从根本上改变生产企业、流通企业的计划、生产、销售和运行模式。

  中国钢铁现货交易平台是一个B2B形式的现货电子交易平台,与六家银行接口,并已与中国农业银行合作,开通第三方支付工具――信用宝来完成交易付款。截至2008年上半年交易系统上产生的交易总额每年约有200亿。如下图所示为中国钢铁现货交易平台的操作流程和参与交易流程的各角色之间的关系图。

  ② 会员A有意愿通过交易平台进行物资销售,与中国钢铁平台网签订仓储监管三方协议,由钢铁网对将挂牌物资进行审核。如该笔货物为银行质押物,则库存物资不得低于质押底限,如需再销售,需打入保证金,得到解押指令方可销售。

  ④ 会员A对平台内自己的物资进行挂牌销售,销售价格、销售量由货主单位自己控制。

  ⑤ 会员B在钢铁网采购资源,网上开单,用“中国钢铁平台网销售提单”打印提单,盖会员B的提货专用章;

  ⑥ 进行支付。付款方式有三种:1、会员B通过网银系统向会员A付款;2、会员B向“农行信用宝”(第三方资金监管)打货款,由会员A确认货款;3、通过支票、电汇等方式结算;

  网站主要的盈利点首先是为各贸易商、钢厂在网站首页发布广告,并收取一定的广告服务费。2008年6月部分信息资讯会收取一定的服务费。其次的赢利点将是对交易服务费以及监管银行质押货物服务费的收取;盈利模式的较大亮点将突出表现在以平台为依托,延伸钢铁物流配送、钢铁深加工产业。

  钢材价格上涨将是必然的趋势。面对这种情形,钢材生产、加工企业与钢材消费企业之间如何实现“低成本”对接将是关注的焦点。

  通过多年的努力,中国钢铁平台网已经为自身的跨越式发展打下了良好的基础。中国钢铁平台网通过整合仓储、物流,以及金融机构,构建了一个钢铁交易的第三方平台。该平台通过公司仓储中的钢铁现货来融资,突破了第三方钢铁交易平台的资金流瓶颈;平台提供的下单功能则简化了企业交易的手续;而对物流的整合则大大降低了钢铁的运输成本。从而真正实现了钢材相关企业之间的物流、信息流、资金流“三流合一”,真正起到了通过平台来进行资源整合的目的。

  中国钢铁平台网坚持网站信息与钢材现货电子交易相结合的思想,相互带动,相互促进,为钢厂、大型贸易单位、用料厂商提供一个专业的现货交易平台。同时进一步扩建仓储,整合物流,提高效率,节约成本,吸引更多的钢铁厂商和消费厂家加入到平台中来。在此基础上,吸收更多的金融机构参与到平台中来充当交易担保中介的作用,从而实现更大意义上的钢铁资源整合。

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